Apple ရွေးပေးသူ Raj Aggarwal သည် Adventis ဟုခေါ်သော ဆက်သွယ်ရေးအကြံပေးလုပ်ငန်းတစ်ခုတွင် လုပ်ကိုင်ခဲ့သည်။ တစ်ပတ်လျှင် နှစ်ကြိမ် Steve Jobs နှင့် လအတော်ကြာ တွေ့ဆုံခဲ့ပြီး ဩဂုတ်လ 15 ရက်နေ့ အင်တာဗျူးတွင် Steve Jobs သည် အမေရိကန် အော်ပရေတာ AT&T အား ၎င်း၏ ဝန်ဆောင်မှုများ ပေးဆောင်ရန် မကြုံစဖူး အကျိုးအမြတ် ခွဲဝေပေးရေး သဘောတူညီချက်ကို အခြေခံ၍ iPhone ထံသို့ ၎င်း၏ ဝန်ဆောင်မှုများ ပံ့ပိုးပေးပုံကို ရှင်းပြခဲ့သည်။
2006 ခုနှစ်တွင် Adventis သည် Bain & Co. CSMG မှဝယ်ယူခဲ့သည်။ Aggarwal သည် Boston အခြေစိုက် Localytic ကိုရှာဖွေရန် ကုမ္ပဏီမှမထွက်ခွာမီ 2008 ခုနှစ်အထိ အတိုင်ပင်ခံအဖြစ် တာဝန်ထမ်းဆောင်ခဲ့သည်။
Localytic တွင် ဝန်ထမ်း 50 ကျော်ရှိပြီး "စုစုပေါင်း 20 ကျော်ရှိသည့် မိုဘိုင်းအက်ပ်များကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပလပ်ဖောင်းများကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ Localytic ကိုအသုံးပြုသည့်ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များ၏တစ်သက်တာတန်ဖိုးကိုမြှင့်တင်ရန် ၎င်းတို့၏မိုဘိုင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဘတ်ဂျက်များခွဲဝေပေးမှုကို လမ်းညွှန်ရန် Microsoft နှင့် New York Times တို့ပါ၀င်သည်” ဟု Aggarwal မှပြောကြားခဲ့သည်။
အားလုံးသိကြသည့်အတိုင်း၊ 2007 ခုနှစ် ဇွန်လတွင် Jobs သည် iPhone ကို စတင်မိတ်ဆက်သောအခါတွင် Apple သည် အော်ပရေတာ၏ ၀င်ငွေ၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကို ရရှိမည့်အတိုင်း AT&T နှင့် သဘောတူညီချက်တစ်ခု ပြုလုပ်ခဲ့သည်။ Harvard Business School တွင် ပြုလုပ်ခဲ့သော လေ့လာမှုတစ်ခုအား ခေါင်းစဉ်တပ်ထားသည်။ Apple Inc. 2010 မှာ ရေးသည် “iPhone အတွက် သီးသန့် US carrier အနေဖြင့် AT&T သည် မကြုံစဖူး အကျိုးအမြတ်ခွဲဝေမှု သဘောတူညီချက်ကို သဘောတူညီခဲ့သည်။ Apple ကုမ္ပဏီသည် ဖြန့်ဖြူးမှု၊ ဈေးနှုန်းနှင့် အမှတ်တံဆိပ်ကို ထိန်းချုပ်ပေးသည့် iPhone သုံးစွဲသူတစ်ဦးစီအတွက် တစ်လလျှင် ဆယ်ဒေါ်လာဝန်းကျင် ရရှိသည်။"
2005 ခုနှစ်အစောပိုင်းတွင် Jobs ကိုအကြံပေးခဲ့သော Adventist တွင်အလုပ်လုပ်ခဲ့သော Aggarwal က Jobs သည် iPhone ၏အသေးစိတ်အချက်အလက်များကိုပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရစိတ်ဝင်စားသောကြောင့် AT&T နှင့်စာချုပ်ချုပ်ဆိုနိုင်ခဲ့သည်ဟုဆိုသည်။ အခြားသူများလက်မခံနိုင်သည်ကိုတွေ့လိမ့်မည်ဟူသောထိုကဲ့သို့သောတောင်းဆိုမှုများကိုပြုလုပ်နိုင်စွမ်းနှင့်ဤရူပါရုံ၏အဓိကဖြစ်နိုင်ခြေအပေါ်လောင်းကြေးစားရဲရင့်နှင့်အတူ။
Jobs သည် Aggarwal ကို ဗျူဟာတစ်ခုအကောင်အထည်ဖော်ရန် တာဝန်ပေးသော အခြား CEO များနှင့် ကွဲပြားသည်ဟု ဆိုသည်။ “အလုပ်က အော်ပရေတာတစ်ခုစီရဲ့ CEO နဲ့ တွေ့တယ်။ ကုမ္ပဏီက လုပ်သမျှအရာအားလုံးမှာ သူ့လက်မှတ်ကို ချန်ထားခဲ့ဖို့ သူ့ရဲ့တိုက်ရိုက်မှုနဲ့ ကြိုးစားအားထုတ်မှုကြောင့် အံ့ဩမိတယ်။ သူသည် အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို အလွန်စိတ်ဝင်စားပြီး အရာအားလုံးကို ဂရုစိုက်ခဲ့သည်။ သူလုပ်ထားတာ" Jobs သည် သူ၏အမြင်ကို လက်တွေ့ဖြစ်လာစေရန် စွန့်စားလိုစိတ်ရှိပုံကိုလည်း သဘောကျခဲ့သည့် Aggarwal ကို ပြန်ပြောပြသည်။
“အစည်းအဝေးတစ်ခုတွင် AT&T သည် သဘောတူညီချက်၏အန္တရာယ်အတွက် စိုးရိမ်ပူပန်မှုများစွာဖြင့် အချိန်ဖြုန်းနေသောကြောင့် Jobs သည် စိတ်ပျက်သွားခဲ့သည်။ ဒါနဲ့ သူက 'သူတို့ ညည်းညူတာကို ရပ်တန့်ဖို့ ငါတို့ ဘာလုပ်သင့်လဲ သိလား။ ကျွန်ုပ်တို့သည် AT&T ကို ဒေါ်လာတစ်ဘီလီယံဖြင့် ဘီလ်ဆောင်သင့်ပြီး သဘောတူညီချက်မအောင်မြင်ပါက ၎င်းတို့ငွေကို သိမ်းဆည်းထားနိုင်သည်။ ဒါကြောင့် သူတို့ကို ဒေါ်လာတစ်ဘီလီယံပေးပြီး ချုပ်ထားရအောင်။' (အဲဒီအချိန်တုန်းက Apple မှာ ငွေသား ဒေါ်လာ ငါးဘီလီယံ ရှိတယ်။)" Aggarwal ၏အခက်အခဲကိုဖော်ပြသည်။
Jobs သည် နောက်ဆုံးတွင် AT&T ငွေသားကို မကမ်းလှမ်းခဲ့သော်လည်း၊ ထိုသို့လုပ်ဆောင်ရန် သူ၏စိတ်ပိုင်းဖြတ်မှုသည် Aggarwal အား စွဲမှတ်စေသည်။
Aggarwal သည် Jobs သည် ၎င်း၏ တုန်လှုပ်ချောက်ချားစရာကောင်းသော တောင်းဆိုမှုများတွင် ထူးခြားသည်ဟုလည်း မှတ်ယူထားပြီး ရှင်းပြသည်။ "Jobs က 'အကန့်အသတ်မရှိ ဖုန်းခေါ်ဆိုမှု၊ ဒေတာနှင့် စာတိုပေးပို့ခြင်းများကို တစ်လလျှင် $50 ပေးဆောင်ရန်၊ ဒါ ကျွန်ုပ်တို့၏ တာဝန်ဖြစ်သည်။ ဘယ်သူကမှ လက်ခံချင်မှာမဟုတ်တဲ့ အချိုးအစားမညီတဲ့ အရာတစ်ခုကို လိုချင်ပြီး လိုက်သွားသင့်တယ်။' သူသည် ဤကဲ့သို့သော ပြင်းထန်သော တောင်းဆိုမှုများကို ဖြည့်ဆည်းပေးပြီး ၎င်းတို့အတွက် တိုက်ပွဲဝင်နိုင်သည် - အခြားမည်သူမဆို တတ်နိုင်သည်ထက် ပိုနေနိုင်သည်။
iPhone နှင့်အတူ မကြာမီတွင် AT&T သည် ၎င်း၏ပြိုင်ဘက်များ၏ သုံးစွဲသူတစ်ဦးလျှင် အမြတ်နှစ်ဆရရှိခဲ့သည်။ လေ့လာချက်အရ သိရသည်။ Apple Inc. 2010 မှာ AT&T သည် ထိပ်တန်းဝန်ဆောင်မှုပေးသူ သုံးဦးအတွက် $95 နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက iPhone ကြောင့် သုံးစွဲသူတစ်ဦးလျှင် ပျမ်းမျှဝင်ငွေ (ARPU) $50 ရှိသည်။
AT&T မှလူများသည် Jobs နှင့် ချုပ်ဆိုခဲ့သော သဘောတူညီချက်အတွက် ဂုဏ်ယူခဲ့ကြပြီး Apple မှ ပေးစွမ်းသမျှကို လိုချင်ကြသည်။ Emerging Enterprises and Partnerships ၏ ဥက္ကဌ Glen Lurie နှင့် 2012 ခုနှစ် ဖေဖော်ဝါရီလ အင်တာဗျူးအရ Apple နှင့် AT&T ၏ သီးသန့်ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုသည် ယုံကြည်စိတ်ချရမှု၊ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်ပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်များချနိုင်မှုအပေါ် အခြေခံ၍ Lurie ၏ ဂုဏ်သတင်းကို တည်ဆောက်နိုင်မှု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့် Jobs နှင့် Tim Cook တို့နှင့်အတူ နာမည်ကောင်းရလာခဲ့သည်။ .
ထိုယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်ရန်အတွက် Jobs သည် Apple ၏ iPhone အစီအစဉ်များကို လူသိရှင်ကြား ပေါက်ကြားမည်မဟုတ်ကြောင်း သေချာရန် လိုအပ်ပြီး Lurie နှင့် သူ၏အဖွဲ့ငယ်သည် iPhone ၏ မထိမခိုက်နိုင်သော လုပ်ငန်းအသေးစိတ်အချက်များနှင့်ပတ်သက်၍ ယုံကြည်စိတ်ချရကြောင်း Jobs အား ယုံကြည်ကြောင်း ထင်ရှားစေသည်။
ရလဒ်မှာ AT&T သည် 2007 ခုနှစ်မှ 2010 ခုနှစ်အထိ iPhone ဝန်ဆောင်မှုကို ပေးဆောင်ရန် သီးသန့်ကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခု ရှိခဲ့ပါသည်။
ပြီးပြည့်စုံသော! :)
မှန်မှန်ကန်ကန် လုပ်ချင်ရင် သင်ကိုယ်တိုင် လုပ်ရမှာပါ :-) ဒီ အဓိပ္ပါယ်မဲ့ ထင်ရတဲ့ တောင်းဆိုမှုဟာ တိကျတဲ့ အမြင်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးမယ့် နောက်ထပ် ခြေလှမ်းတွေအတွက် ဘယ်လို အရေးပါမယ်ဆိုတာ ဘယ်သူမှ နားမလည်ကြပါဘူး...
အတိုချုပ်ပြောရရင် ပြီးပြည့်စုံတဲ့ စီးပွားရေးသမား :-)